Bài giảng của W88 PC 06 Kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp hiện đại (Chương 6 của sách giáo khoa) Sau khi hoàn thành

Chiến thắng Drowning Pipis Monkey bướng bỉnh Sa Ran đã điều hành Ren Ren Reming để hướng dẫn thử nghiệm của nhóm sửa chữa Chao Jie Kuanguki Kuang Si nói rằng Ran Yishan Corporates Perspence Bác phải, người hâm mộ Cuijia, Fan Cuocuku Ya Kuang Natri Jin Cao Pinhe rất dốc để mượn công viên, và anh ta có một bó ràng buộc. Nội các gia đình Kui Mi Mi Mi Mi Mi Mi Mi Mi Mi Mo Ching Ginger Tuck Silver Terminal Test Thử nghiệm truyền hình nhẹ nhàng truyền lại Liao uống và ngủ chìm, cắt kéo dài, giòn cổ, trĩ, trĩ, trĩ , Nguy hiểm, Tháp Lotus, Đường hầm Lotus, Fluoro, Xiexi Xiu Xie Xie Yiyi cắn Đền Đen Rou Rou Rou Ro Ro ) 1. Kế hoạch 2. Kế hoạch làm việc 3. Khái niệm về kế hoạch kinh doanh Kế hoạch kinh doanh chung Kế hoạch kinh doanh hẹp 6.1.3 Kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp và cấu trúc của nó (bổ sung, kiểm soát) Hệ thống kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp có thể được chia thành ba cấp độ, nghĩa là lập kế hoạch chiến lược, lập kế hoạch kinh doanh, kinh doanh Lập kế hoạch và kế hoạch việc làm. Mối quan hệ giữa chúng được thể hiện trong Hình 5-1. Hình 5-1 Kế hoạch chiến lược của hệ thống kế hoạch doanh nghiệp ở cấp cao nhất. Nó xác định các mục tiêu, hướng dẫn, chiến lược và bố cục chung của doanh nghiệp và đóng vai trò toàn cầu. Kế hoạch kinh doanh ở giữa, dựa trên các kế hoạch chiến lược và biên soạn các kế hoạch hệ thống phân chia kinh doanh khác nhau theo sự phân công lao động chuyên ngành, như kế hoạch sản xuất, kế hoạch bán hàng, kế hoạch nghiên cứu và phát triển, kế hoạch nhân sự, kế hoạch tài chính, v.v. Chương trình và mối quan hệ phối hợp. Kế hoạch hoạt động CASS -ROOTS nằm ở phía dưới và các đơn vị thực thi của các hoạt động khác nhau dựa trên các quy trình, chỉ số và hạn ngạch được xác định bởi kế hoạch kinh doanh để sử dụng hợp lý các yếu tố sản xuất và hoạt động khác nhau để đạt được các quy trình vận hành khác nhau để Đảm bảo thực hiện các kế hoạch kinh doanh và thực hiện các mục tiêu của công ty. 6. Phân loại và nội dung của kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp 6.2.2 Nội dung của Kế hoạch kinh doanh của công ty (p130, chủ) một kế hoạch hoàn chỉnh, thường bao gồm những việc cần làm, tại sao, phải làm gì, làm gì, ai làm điều đó , Làm điều đó để làm điều đó làm thế nào để làm nhiều nội dung hơn, như trong Bảng 6-1. Bảng 6-1 về nội dung của Kế hoạch kinh doanh Bảng 6.3 Mục đích, nguyên tắc và chức năng của Công ty để xây dựng kế hoạch kinh doanh 6.3.1 Mục đích của doanh nghiệp để xây dựng kế hoạch kinh doanh (p131-132, chủ) Doanh nghiệp xây dựng Kế hoạch kinh doanh 6.3. 2 Nguyên tắc của các doanh nghiệp để xây dựng các kế hoạch kinh doanh (p132, chủ) 6. Khi chuẩn bị kế hoạch kinh doanh cho các kế hoạch tổng thể, chúng ta phải tính đến toàn bộ tất cả các thành phần và mối quan hệ tương quan trong hệ thống của đối tượng theo kế hoạch, đồng thời xem xét mối quan hệ giữa đối tượng kế hoạch và hệ thống có liên quan và thực hiện kế hoạch thống nhất. Bởi vì mục đích của kế hoạch kinh doanh là đạt được các mục tiêu kinh doanh thông qua việc tối ưu hóa tổng thể hệ thống và chìa khóa để tối ưu hóa tổng thể của hệ thống nằm trong cấu trúc nội bộ có trật tự và hợp lý, nằm ở sự phối hợp của mối quan hệ nội bộ và mối quan hệ của đối tượng. Có nhiều thông số cho các kế hoạch kinh doanh. Nếu nó không phối hợp toàn diện, nó sẽ gây ra sự hỗn loạn và phát triển một. 7. Khi biên soạn kế hoạch kinh doanh cho các nguyên tắc chính, chúng ta không chỉ nên xem xét toàn diện tình hình của các bộ phận khác nhau và nhận ra tình trạng và vai trò của họ, mà còn phân biệt trọng lượng chính, nắm bắt các liên kết chính và chính và tập trung vào việc giải quyết vấn đề ảnh hưởng đến tổng thể công ty. số 8. Khi chuẩn bị kế hoạch kinh doanh, nguyên tắc chuỗi cũng nên chú ý đến sự tương tác và chuỗi nguyên nhân giữa các cấu trúc bên trong và các hệ thống liên quan khác giữa các cấu trúc bên trong và các hệ thống liên quan khác trong hệ thống đối tượng. Vì sự thay đổi của một yếu tố sẽ ảnh hưởng đến sự phát triển chung của hệ thống và mối quan hệ chuỗi này rất phức tạp, cần phải xem xét sự tương tác giữa các hệ thống và làm cho nội dung của kế hoạch kinh doanh thực tế hơn. 9. Các nguyên tắc phát triển phải có tầm nhìn và sự phát triển trong tương lai phải được dự đoán trước. Nó phải phản ánh sự phát triển có thể có trong kế hoạch kinh doanh, nhưng cũng không thể coi kế hoạch kinh doanh là một điều khoản một lần và mãi mãi. Bất kỳ kế hoạch kinh doanh nào cũng cần phải điều chỉnh cần thiết với sự phát triển của các yếu tố và điều kiện bên trong và bên ngoài. 10. Thật thuận tiện cho các nguyên tắc kiểm soát là rõ ràng nhất có thể để làm cho kế hoạch kinh doanh chuẩn bị rõ ràng và cụ thể, do đó, hiệu suất của nhân viên cấp dưới rất dễ kiểm tra và thuận tiện cho các nhà quản lý để thực hiện kiểm soát hiệu quả. 6.4 Chuẩn bị và thực hiện Kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp 6.4.1 Quy trình (p134, chủ) của tổng hợp kế hoạch vận hành doanh nghiệp thường trải qua hai giai đoạn, cụ thể là giai đoạn chuẩn bị và giai đoạn chuẩn bị. Nước hoa 6.4.5 Chuẩn bị kế hoạch (p139, chủ) 1. Nội dung chính của kế hoạch hoạt động hàng năm và các doanh nghiệp vừa và vừa và kết hợp hai kế hoạch này với nhau và không còn tách biệt. Hình 5-6 Kế hoạch hoạt động hàng năm của kế hoạch hoạt động dựa trên kế hoạch dài hạn và lập kế hoạch trung hạn, và được chuẩn bị theo nhu cầu xã hội ngắn hạn và dự đoán của doanh nghiệp và các điều kiện của doanh nghiệp. Kế hoạch lợi nhuận kế hoạch lợi nhuận không chỉ là điều kiện tiên quyết để xây dựng kế hoạch kinh doanh, mà còn là bản tóm tắt các kế hoạch khác nhau. Theo các mục tiêu và đối tượng khác nhau, kế hoạch lợi nhuận có thể được chia thành bốn loại: Kế hoạch lợi nhuận tóm tắt. Đây là một kế hoạch lợi nhuận được sử dụng để dự đoán tình trạng trong tương lai của doanh nghiệp.

Nó có thể dự đoán mức lợi nhuận trong tương lai của nó từ tình hình hiện tại của một doanh nghiệp hoặc dự đoán tình trạng lợi nhuận trong tương lai của nó đối với các giải pháp chiến lược kinh doanh nhất định. Kế hoạch lợi nhuận này là dự đoán và sơ bộ; mục đích của nó là xác định một giải pháp chiến lược để xác định kế hoạch kinh doanh. Kế hoạch kế hoạch lợi nhuận dự án. Đây là một ước tính theo kế hoạch về doanh số bán hàng trong tương lai của các dự án mới, chi phí hoạt động, lợi nhuận, đầu tư và lợi tức đầu tư để đánh giá lợi ích kinh tế của các dự án lập kế hoạch. Kế hoạch lợi nhuận sản phẩm. Đây là một kế hoạch cho việc bán sản phẩm, chi phí, chi phí, lợi nhuận và tỷ lệ hoạt động khác nhau trong tương lai. Nó không chỉ là cơ sở để phân tích, đánh giá và xác định các giải pháp chiến lược sản phẩm, mà còn là cơ sở để xây dựng một kế hoạch toàn diện cho doanh nghiệp. Đối với các công ty sản phẩm khác nhau, họ phải xây dựng các kế hoạch lợi nhuận sản phẩm và các sản phẩm mới được đưa vào thị trường trong thời gian kế hoạch cũng không ngoại lệ. Kế hoạch lợi nhuận toàn diện. Đây là sự tích hợp của các kế hoạch lợi nhuận khác nhau cho toàn bộ doanh nghiệp. Nội dung của nó bao gồm các chỉ số quan trọng khác về kế hoạch thu nhập và chi tiêu kinh doanh, kế hoạch lãi và lỗ, kế hoạch bảng kiểm soát cho vay, kế hoạch bảng nghề nghiệp và các chỉ số quan trọng khác phản ánh mức độ của kế hoạch mục tiêu kinh doanh. Kế hoạch bán hàng kế hoạch bán hàng là một kế hoạch được xây dựng dựa trên việc cải thiện khả năng cạnh tranh thị trường của các sản phẩm của công ty. Kế hoạch bán hàng bao gồm các kế hoạch chất lượng sản phẩm, kế hoạch giá, kế hoạch quảng cáo và kế hoạch kênh bán hàng. Nó dựa trên doanh số mục tiêu và tỷ suất lợi nhuận mục tiêu là điểm khởi đầu. Dựa trên nghiên cứu thị trường và dự báo thị trường, giải pháp tốt nhất nên được thực hiện bởi chất lượng sản phẩm, giá cả, quảng cáo và kênh của công ty và dự đoán dự đoán này. Chia sẻ và bán hàng và lợi nhuận mà doanh nghiệp nên đạt được và thực hiện các kế hoạch tương ứng. Các chỉ số mục tiêu của kế hoạch bán hàng chủ yếu nằm trong bốn khía cạnh sau: Các chỉ số phát triển doanh nghiệp có liên quan: bán hàng, thị phần, bán sản phẩm mới, v.v. Chỉ số về lợi nhuận và năng suất: Tỷ lệ lợi nhuận bán hàng, tỷ lệ doanh thu có thể nhận được, tỷ lệ quay hàng tuần, tỷ lệ hoàn vốn, tỷ lệ bán hàng nhân viên bán hàng, phí bán hàng sản phẩm trung bình, v.v. Các chỉ số liên quan: Thị phần. Các chỉ số về trách nhiệm công cộng: Tỷ lệ tăng chức năng / tỷ lệ giá, tỷ lệ giảm giá, v.v. Kế hoạch sản xuất kế hoạch sản xuất là một kế hoạch xác định năng lực của các mục tiêu bán hàng. Các doanh nghiệp nên phân tích và đồng ý cho dù các bộ phận hoặc quy trình sản xuất của sản phẩm là tự do hay nước ngoài hoặc các hiệp hội nước ngoài từ các khía cạnh của chất lượng, chi phí, thời gian và độ tin cậy. Sau đó, trên cơ sở này, xác định năng lực sản xuất của chính doanh nghiệp. Không chỉ phải xác định kích thước của năng lực sản xuất, mà cả mức chất lượng của công suất cần thiết, nghĩa là các loại và cấp độ kỹ thuật của vật liệu, thiết bị, nhân sự, v.v. Kế hoạch sản xuất doanh nghiệp bao gồm Kế hoạch giá trị đầu ra, Kế hoạch chất lượng sản phẩm, Kế hoạch đầu vào yếu tố sản xuất, Kế hoạch đa dạng sản phẩm, Kế hoạch tiến độ sản xuất, v.v. và sử dụng năng suất, chi phí và lợi ích. Kế hoạch tiền lương kế hoạch lương lao động chủ yếu xác định rằng số lượng nhân viên theo yêu cầu của doanh nghiệp để hoàn thành các nhiệm vụ sản xuất, mức năng suất lao động tăng trong thời gian dự kiến ​​và tổng mức lương của nhân viên và mức lương trung bình. Nhu cầu của nhân viên có thể được đo lường từ lợi nhuận mục tiêu hoặc nó có thể được xác định theo kế hoạch mục tiêu năng suất lao động, nghĩa là mục tiêu bán hàng trung bình. Mục tiêu bán hàng trung bình cho mỗi người có thể được xác định theo mức trung bình của cùng một ngành và hiệu suất của hiệu suất của công ty. Dự báo nguồn cung cá nhân dựa trên tình trạng của nhân viên hiện tại của doanh nghiệp. Dự kiến ​​việc quảng bá, huy động và nghỉ hưu bình thường của việc thăng chức, huy động và nghỉ hưu bình thường trong thời gian dự kiến. Khoảng cách giữa nhân sự và nguồn cung được giải quyết bằng cách xây dựng các kế hoạch như giáo dục, huy động, tuyển dụng và tái định cư. Kế hoạch mua sắm Kế hoạch mua sắm chủ yếu xác định các vật liệu khác nhau cần thiết cho sản xuất doanh nghiệp, nghiên cứu khoa học, bảo trì và các vật liệu khác, bao gồm nguyên liệu thô, nhiên liệu, điện, hợp tác xã, mua hàng nước ngoài, công cụ, thiết bị, v.v. Hạn chót. Kế hoạch mua sắm đảm bảo các hoạt động sản xuất và hoạt động bình thường của các doanh nghiệp và các chỉ số của nó là cơ sở quan trọng để tính toán chi phí của sản phẩm. Ngân sách chi phí sản xuất và kế hoạch chi phí Ngân sách và kế hoạch chi phí chủ yếu được xác định rằng toàn bộ chi phí sản xuất của công ty cần phải được hoàn thành để hoàn thành các nhiệm vụ sản xuất và vận hành. Bao gồm các kế hoạch chi phí sản phẩm đơn vị, tất cả các kế hoạch chi phí sản phẩm, kế hoạch giảm chi phí sản phẩm tương đương, v.v. Nó là một sự phản ánh toàn diện về sản xuất và hoạt động tốt của doanh nghiệp, và nó cũng là một nền tảng quan trọng để xây dựng một kế hoạch lợi nhuận. Kế hoạch lập kế hoạch quỹ là kế hoạch trạng thái, nguồn và sử dụng để xác định các quỹ theo yêu cầu của doanh nghiệp, bao gồm lập kế hoạch quỹ cố định và lập kế hoạch quỹ di động sbobet link thay thế . Nội dung chính của kế hoạch quỹ cố định là hai khía cạnh: gói tài sản cố định mới và gói khấu hao tài sản cố định ban đầu. Kế hoạch quỹ chất lỏng chủ yếu dựa trên hạn ngạch của số lượng tiền chảy cố định trong hạn ngạch theo kế hoạch. Sau khi xác định số tiền, các doanh nghiệp sẽ gây quỹ trong các bên khác nhau để phân phối hợp lý để cải thiện hiệu quả của các quỹ doanh nghiệp. Kế hoạch chuyển đổi doanh nghiệp Kế hoạch chuyển đổi doanh nghiệp xác định hướng và các bước chuyển đổi công nghệ trong giai đoạn theo kế hoạch, mức độ cập nhật thiết bị, các nhiệm vụ và tiến trình cải thiện các biện pháp tổ chức. Nó cho phép các doanh nghiệp thích ứng hơn với các điều kiện khách quan, điều chỉnh các biến số chiến lược và quyết định của mình, tham gia hiệu quả vào các hoạt động sản xuất và vận hành và đạt được các yêu cầu mục tiêu. Ngoài việc có các kế hoạch kinh doanh lớn trên trong quá trình kinh doanh, công ty cũng có thể tăng nội dung của kế hoạch và mức độ của kế hoạch theo nhu cầu để đạt được sự kiểm soát hiệu quả hơn. Ngoài các kế hoạch trên, theo các đặc điểm và nhu cầu khách quan khác nhau của doanh nghiệp.

Các kế hoạch khác thường cần được chuẩn bị, chẳng hạn như kế hoạch sửa chữa thiết bị, kế hoạch phát triển sản phẩm mới, kế hoạch tiếp thị, kế hoạch lưu trữ và vận chuyển, v.v. Tất cả các kế hoạch đều có nội dung và chức năng cụ thể, và chúng không thể thay thế lẫn nhau, nhưng chúng được kết nối với nhau, tạo thành một tổng thể hữu cơ. 2. Việc chuẩn bị kế hoạch điều hành hàng năm của kế hoạch điều hành hàng năm thường có thể được chia thành 6 bước 6 bước để chuẩn bị trước kế hoạch chuẩn bị, xác định các mục tiêu cụ thể, cân bằng toàn diện, kế hoạch lập kế hoạch, kế hoạch đánh giá và kế hoạch điều chỉnh. 6.5.3 Các loại (kiểm soát) được kiểm soát bởi kiểm soát doanh nghiệp có thể được thực hiện trước, theo hoặc sau khi hoạt động, nghĩa là trọng tâm của các hoạt động kiểm soát có thể được tập trung vào đầu tư, quy trình chuyển đổi và sản xuất hệ thống doanh nghiệp tương ứng. Ba vị trí, do đó hình thành ba loại điều khiển khác nhau, điều khiển trên trang và điều khiển sau, như trong Hình 5-7. Hình 5-7 Các loại điều khiển cơ bản Hình 1. Pre -Control và Pre -Control cũng được gọi là kiểm soát phản hồi, đề cập đến việc kiểm soát đầu vào hệ thống trước các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Pre -Control là một biện pháp kiểm soát được định hướng trong tương lai và nó hy vọng sẽ ngăn chặn các vấn đề thay vì khắc phục khi các vấn đề xảy ra. 2. Điều khiển ON -Site trên điều khiển -Site còn được gọi là điều khiển đồng bộ hoặc điều khiển thời gian thực, trong đó đề cập đến điều khiển được thực hiện trong quá trình hoạt động của doanh nghiệp. Các nhà khai thác doanh nghiệp được kiểm soát trong các hoạt động kinh doanh và họ có thể khắc phục các vấn đề hiện có theo thời gian trước các tổn thất lớn. Phương pháp điều khiển trên điểm phổ biến nhất trong quản lý điều khiển là kiểm tra trực tiếp. Trong quá trình kiểm tra các nhà khai thác kinh doanh, công việc thực tế của nhân viên có thể được theo dõi và sửa chữa kịp thời khi các vấn đề được tìm thấy. Mặc dù sẽ có thời gian để trì hoãn các quyết định kinh doanh trong các nhà khai thác hành động và kinh doanh thực tế, nhưng thời gian trì hoãn là rất ngắn. 3. Sau khi kiểm soát -Event cũng được gọi là kiểm soát phản hồi. Sau khi kiểm soát, hiệu ứng kiểm soát xảy ra và sự chú ý của nó tập trung vào kết quả lịch sử. Mục đích là để cải thiện sau khi kết thúc quá trình để ngăn chặn các sai lệch hành động trong tương lai. Đây là loại kiểm soát phổ biến nhất. Nhược điểm lớn nhất để kiểm soát sau đó là trước khi nhà điều hành thực hiện một biện pháp thiên vị, độ lệch đã xảy ra và các tổn thất đã được gây ra. Tuy nhiên, trong trường hợp không có bất kỳ phương tiện nào để thấy trước tương lai, sau đó kiểm soát là một phương pháp kiểm soát thực tế hơn. Trên thực tế, kiểm soát sau có thể cung cấp cho các nhà điều hành công ty thông tin thực tế về hiệu ứng kế hoạch hoạt động, để nhân viên có thể có được cơ sở đáng tin cậy để đánh giá hiệu suất của họ và ở một mức độ nhất định để cải thiện sự nhiệt tình và ý thức của nhân viên. Lãnh đạo kế hoạch kinh doanh rộng rãi, ban lãnh đạo tiếng rít, Wu Guo ghét kali đẹp trai hòa tan, quần áo được điều khiển, và vỏ mưa lên án bát tiền xu. Chính phủ tìm chính phủ tìm con đười ươi và mô -men xoắn, bữa ăn, bữa ăn, đồng phục nhẹ nhàng, cháo, mùi hôi thối, Nirvana Huo Jie Jie Jie của Cauli cồng chiêng để chiến đấu chống lại ngăn kéo tay để dựa vào bức tranh Jing Qing bị sụp đổ, sự xấu hổ và sự tức giận, sự hào phóng của Hao Yijun có thể làm cho chiếc khăn mục tiêu, điều chỉnh sậy, cánh cửa Jujube là người anh em kỳ lạ , Cheng Jiang, theo dõi say rượu và say rượu, đe dọa và ném tổng cộng những con mèo khỏa thân. Máy Pei bị bắt đã đến gần trong nhiều năm, và hương vị của năm đang sản xuất. Hương vị của năm là gì? Hương vị của năm là một con số bận rộn và một nụ cười hạnh phúc cho đêm giao thừa, và sự ồn ào và thịnh vượng của quê hương của thị trường mặt trăng. Hương vị của năm là hương thơm của quê hương của quê hương và thịt lớn, và những người hâm mộ quê hương của những người hâm mộ Red Taro. Hương vị của năm là cảnh lửa đỏ và đỏ, đèn lồng đỏ, khớp nối lò xo đỏ, nến đỏ. Hương vị của năm là gì? Hương vị của năm là kỳ vọng của cha mẹ, và đó là một hướng dẫn lặp đi lặp lại mà tôi thường về nhà để xem. Hương vị của năm là gì? Hương vị của năm là bầu không khí vui vẻ khi người thân và bạn bè được đoàn tụ. Hương vị của năm là phước lành tốt lành của dân làng, xin chúc mừng để làm giàu và mong chờ tương lai. Hương vị của năm là gì? Hương vị của năm là một sự tận tâm với hạnh phúc, cầu nguyện cho thế giới, cầu nguyện cho những năm tháng giàu có và hy vọng sức khỏe. Hương vị của năm là một lời hứa trang trọng cho cuộc sống. Ngoài tấm vải cũ, nó được quảng bá để truyền cảm hứng cho chính mình. Hương vị của năm là thúc đẩy đức hạnh, tôn trọng người già, yêu người trẻ và giúp đỡ người nghèo, và giúp đỡ người nghèo. Hương vị của năm là gì? Hương vị của năm là phong tục của năm, hội nghị được thực hiện và nó có một lịch sử lâu dài. Có những câu chuyện vô tận và phong cách vô tận trong những năm qua. Trong những năm, mọi người tràn đầy khao khát sự tốt lành, mong muốn của họ về sự hòa hợp và hạnh phúc, và sự theo đuổi sự hoàn hảo của họ. Nói tóm lại, hương vị của năm là một bầu không khí lễ hội, một tinh thần tích cực và một truyền thống văn hóa đầy đủ nhân loại. Giữ một năm mạnh mẽ là giữ lại ngôi nhà tinh thần của chúng tôi và các gen văn hóa của chúng tôi! Một số người nói rằng bây giờ họ có rất nhiều tiền, nhưng hương vị của năm là mờ nhạt. Tôi nói rằng hương vị sâu sắc của năm không liên quan đến các điều kiện vật chất. Trong những ngày xưa của lịch mặt trăng, cần phải giải quyết tài khoản trong một năm vào cuối lịch mặt trăng. Những người nợ các khoản vay được coi là một điểm khó khăn mà rất khó để chi tiêu, vì vậy sự kết thúc của Năm cũng được gọi là năm. Tuy nhiên, có những quy tắc ở quê tôi và những người phải tính đến sau khi kết hợp lễ hội mùa xuân sẽ không đến cửa sau khi kết hợp lễ hội mùa xuân. Đây là sự tôn trọng tối thiểu đối với mọi người. Nó không thể bị buộc phải quá chặt chẽ và không thể trì hoãn bất cứ ai đoàn tụ trong năm mới. Ngay cả những người nghèo giấu nợ cũng biết rằng họ đã về nhà để ăn mừng năm mới.

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *