Kế hoạch làm việc tiếp thị hàng đầu của RGNG B CH KIM HỘ

Kế hoạch làm việc tiếp thị (4 bài báo) được khuyến nghị cẩn thận bởi thành viên của Fanwen.com “Mian Love Meow”. Xiaobian hy vọng sẽ mang lại hiệu ứng tham chiếu đến việc học và công việc của bạn. Chương 1: Trọng tâm của Kế hoạch làm việc tiếp thị 20XX là nắm bắt doanh số và cải thiện lợi nhuận. Thực hiện kế hoạch bán hàng năm nay cho các cửa hàng khác nhau và từ các nhà quản lý cửa hàng đến người mua để nâng cao cảm giác cấp bách và trách nhiệm của tất cả các thành viên. Đánh giá doanh số của mỗi cửa hàng mỗi tháng theo nhiệm vụ của kế hoạch, công bố tình hình bán hàng tại cuộc họp, kích thích nhận thức của nhân viên về cạnh tranh và khuyến khích nhân viên cải thiện hiệu suất bán hàng của họ. Đối với các cửa hàng không đáp ứng các tiêu chuẩn của nhiệm vụ bán hàng , Bằng cách tăng hiệu suất bán hàng. Để đối phó với hiện tượng của hàng giả và các cửa hàng trống, chúng tôi sẽ làm việc theo loại và số lượng hàng hóa để làm phong phú các loại và số lượng hàng hóa, và lấy các nguyên tắc của lát cắt và khô trong các nhánh khác nhau. Người quản lý đã thu được doanh số của sản phẩm và đến cửa hàng tổng hợp với các nguồn cung cấp không đủ để làm phong phú nguồn cung và hợp tác với hướng dẫn mua sắm để chuẩn bị bán hàng. Với sự đa dạng, đa năng hàng hóa giữ lại các cấp độ khác nhau của các nhóm tiêu dùng. 1. Phân tích thị trường của thị trường điều hòa không khí trong nhiều năm liên tiếp đã dần bắt đầu. Nhu cầu thấp của thị trường thứ hai và thứ ba, đồng thời, đã tăng lên với sự cải tiến liên tục của xây dựng đô thị và mức sống của người dân và sự xuất hiện của đổi mới sản phẩm. Tổng doanh số 20xx đạt 19,5 triệu đơn vị, tăng 11,4%so với 20 lần. , Khả năng của thị trường điều hòa không khí Thâm Quyến là khoảng 400.000 đơn vị và mục tiêu doanh số của 50.000 đơn vị chiếm khoảng 13 %thị phần. Hiện tại, tỷ lệ của Grand Steel trong thị trường điều hòa không khí Thâm Quyến là khoảng 2,8 % , Nhưng theo dữ liệu của ngành, trong những năm gần đây, nó đã ở giai đoạn “cải tổ” và thị phần thương hiệu sẽ được tập trung cao độ. Theo sức mạnh của công ty và dòng sản phẩm của năm 20xx, mục tiêu doanh số hàng năm 20XX của công ty hoàn toàn có thể đạt được khoảng 400 thương hiệu điều hòa không khí Trung Quốc. , có ít hơn 50 thương hiệu hoạt động trong thị trường điều hòa không khí Trung Quốc, với tỷ lệ loại bỏ là 60%. LG hàng năm của 20XX đã bị buộc tội bán phá giá bởi Hoa Kỳ; Kelong gặp phải các vấn đề tài chính và thị phần giảm mạnh. Khoa học mới, Changhong và Oaks cũng bị ảnh hưởng xấu bởi các doanh nghiệp và thương hiệu, và thị phần cũng đã giảm. Các thương hiệu do Nhật Bản như Matsushita và Mitsubishi bị ảnh hưởng bởi sự xuất hiện mạnh mẽ của người dân Trung Quốc trong năm 20XX hàng năm và thị phần của họ là rất lớn. Máy điều hòa không khí Galanz đã cho thấy một xu hướng tăng trưởng nhanh chóng trên thị trường Quảng Đông. Tuy nhiên, Quỹ thị trường ở Thâm Quyến tương đối yếu, nhóm vẫn còn trẻ và ảnh hưởng của thương hiệu cần được hợp nhất và mở rộng. Thực hiện kế hoạch công việc sau đây theo tình huống trên. 2. Kế hoạch làm việc dựa trên các tình huống trên để tập trung vào sáu nhiệm vụ trong Kế hoạch hàng năm 20XX: 1. Hiệu suất bán hàng theo nhiệm vụ bán hàng hàng năm do công ty, nhiệm vụ bán hàng hàng tháng ban hành. Phân hủy theo tình hình cụ thể của thị trường. Phân hủy đến hàng tháng, hàng tuần và hàng ngày. Các mục tiêu bán hàng hàng tháng, hàng tuần và hàng ngày bị phân tách thành các hệ thống khác nhau và các cửa hàng khác nhau, và các nhiệm vụ bán hàng trong mỗi khoảng thời gian được hoàn thành. Và trên cơ sở hoàn thành nhiệm vụ, cải thiện hiệu suất bán hàng. Các phương tiện chính là: cải thiện chất lượng của nhóm, tăng cường quản lý nhóm, thực hiện các hoạt động quảng cáo khác nhau, xây dựng một hệ thống phần thưởng và hình phạt và kế hoạch khuyến khích (dựa trên các điều kiện thị trường và tình hình thực tế của mỗi khoảng thời gian). Trong mùa bán hàng cao điểm, nó đã triển khai các hoạt động xúc tiến bán hàng với các hệ thống thiết bị chuyên nghiệp được triển khai cao như Gome và Suning, và được thúc đẩy mạnh mẽ các thiết bị đầu cuối lớn. 2. K/A. Việc bảo trì và bảo trì mối quan hệ của cơ quan cho khách hàng K/A hiện tại Việc thành lập các tệp khách hàng của K/A và đại lý, hiểu được việc bán hàng và sức mạnh sớm, thực hiện giao tiếp văn hóa doanh nghiệp của công ty và giao tiếp sản phẩm mới 20XX của công ty. Công việc này đã được hoàn thành vào cuối tháng Tám. Sau khi kết thúc mùa cao điểm và mùa cao điểm, nó đã lan rộng theo thời gian. Hiểu được tình huống cơ bản của K/A và người phụ trách đại lý cho các chuyến thăm thường xuyên và tiến hành giao tiếp hiệu quả. 3. Thương hiệu và sản phẩm quảng bá thương hiệu và quảng bá sản phẩm trong năm 20XX đến 20xX hợp tác hàng năm của các công ty thực hiện và hoạt động quảng bá thương hiệu thường xuyên và tăng cường một số chi phí đầu vào, làm giảm các hoạt động công khai quan hệ công chúng và tăng cường hình ảnh thương hiệu. Chẳng hạn như các hoạt động phúc lợi công cộng như “điều hòa không khí thép lớn, bảo vệ môi trường, yêu nhà tôi”. Trong các trường hợp có thể, cùng thúc đẩy với mỗi hệ thống K/A không chỉ có thể mở rộng ảnh hưởng mà còn thiết lập mối quan hệ khách hàng tốt. Quảng cáo sản phẩm chủ yếu thực hiện một số “Roadshow” hoặc Hiển thị tĩnh ngoài trời cho một số quảng bá sản phẩm và quảng bá kinh doanh bình thường. 4. Bố cục thiết bị đầu cuối (mở rộng kênh của dòng kinh doanh) Theo mục tiêu bán hàng năm 2006 của công ty, mức độ phổ biến của các cửa hàng kênh sẽ tăng lên rất nhiều. Theo tình huống này, tích cực hợp tác với công việc của bộ phận kinh doanh mọi lúc, mọi lúc, mọi nơi, và tích cực hợp tác với cửa hàng trong cửa hàng, cửa hàng và cửa hàng, cửa hàng trong cửa hàng và cửa hàng, cửa hàng trong cửa hàng và cửa hàng, cửa hàng trong cửa hàng và cửa hàng, cửa hàng trong cửa hàng và cửa hàng, cửa hàng trong cửa hàng cửa hàng và cửa hàng, cửa hàng trong cửa hàng và cửa hàng, cửa hàng trong cửa hàng và cửa hàng, cửa hàng trong cửa hàng và cửa hàng, cửa hàng trong cửa hàng và cửa hàng, cửa hàng trong cửa hàng và cửa hàng, cửa hàng trong cửa hàng, cửa hàng, và các cửa hàng, cửa hàng trong cửa hàng và cửa hàng, cửa hàng trong cửa hàng và cửa hàng, cửa hàng trong cửa hàng và cửa hàng, cửa hàng trong cửa hàng và cửa hàng, cửa hàng trong cửa hàng và cửa hàng, cửa hàng trong cửa hàng và cửa hàng , các cửa hàng trong cửa hàng và cửa hàng, cửa hàng trong cửa hàng, và cửa hàng, cửa hàng trong cửa hàng và các cửa hàng trong cửa hàng. Xây dựng hình ảnh của khu vườn và tủ trong vườn và cửa hàng (yêu cầu của sáu bầu không khí được sắp xếp bởi gian hàng của công ty). Tích cực sắp xếp sắp xếp để sắp xếp quảng cáo, theo dõi theo dõi và hiển thị sản phẩm. Công việc này được thực hiện theo nhu cầu của bộ phận kinh doanh của công ty.

Các tiêu chuẩn bố cục nghiêm ngặt tuân theo các tiêu chuẩn thống nhất của công ty. . và các hoạt động xúc tiến bán hàng của đối thủ cạnh tranh, lập kế hoạch linh hoạt một số hoạt động xúc tiến bán hàng. Tư duy chủ đề là để tránh những lợi thế của nó và tấn công những bất lợi của nó. Theo lợi thế sản phẩm và lợi thế tài nguyên của công ty, lập kế hoạch và thực hiện được nhấn mạnh. 6 Loại bỏ các nhân sự theo một phần khả năng, tập trung vào khoảng 40 người để đào tạo chính. B. Xây dựng các hệ thống quản lý nhóm liên quan và quyền và trách nhiệm rõ ràng và phạm vi công việc là rõ ràng, và cải thiện tuyên bố công việc của các nhà quảng bá. C. Hoàn thành dữ liệu đào tạo hệ thống điều hòa không khí Galanz. Giai đoạn thứ hai của giai đoạn thứ hai của ngày 1 tháng 9 -20xx, ngày 1 tháng 2, giai đoạn thứ hai chủ yếu là để tăng cường một cách có hệ thống việc đào tạo nhóm chính, hợp tác với các hoạt động quảng bá sản phẩm và thương hiệu của công ty và lập kế hoạch cho các thương hiệu và hoạt động quảng bá sản phẩm, và hợp tác với việc mở rộng bộ phận kinh doanh của các cửa hàng, chủ động thực hiện việc xây dựng bố cục thiết bị đầu cuối và duy trì giao tiếp hiệu quả với thiết bị đầu cuối ban đầu để duy trì mối quan hệ thiết bị đầu cuối. ① Sắp xếp hệ thống đào tạo để phân loại và đào tạo tập trung nhân viên kinh doanh → Giảng viên đào tạo quảng cáo <Quảng cáo ② Sử dụng các ví dụ hàng tuần sẽ tiến hành đào tạo tập trung vào tất cả các nhà quảng bá từ ngày 1 tháng 9 đến ngày 1 tháng 10: đào tạo văn hóa doanh nghiệp và kiến ​​thức ngành trong Phần 4 từ ngày 1 tháng 10 Ngày 31: Thực hiện đào tạo kiến ​​thức chuyên nghiệp từ phần 4 đến ngày 30 tháng 11: Thực hiện bốn phần đào tạo kỹ năng quảng cáo từ ngày 1 tháng 12 đến ngày 31 tháng 12: Phần 4 hướng dẫn tâm thần, đào tạo và xây dựng tâm lý thông thường bất cứ lúc nào. 20xx ngày 1 tháng 1 đến ngày 31 tháng 1: Thực hiện bốn phần hoạt động quảng cáo và đào tạo bố cục thiết bị đầu cuối 20XX từ ngày 1 tháng 2 đến ngày 29 tháng 2: Tất cả các thành viên được thực hiện đào tạo bán hàng mô phỏng tại chỗ và thử nghiệm tại chỗ. Vào cuối mỗi tháng, đánh giá định lượng đã được thực hiện và doanh số được theo dõi. Giai đoạn thứ ba: 20xx từ ngày 1 tháng 2 đến ngày 29 tháng 2, 20xx Sử dụng một tuần để tuyển dụng các nhà quảng bá theo nhu cầu về số lượng cửa hàng và sử dụng 10 ngày để tiến hành đào tạo, đánh giá và sàng lọc mới. Sau một tuần sắp xếp ký túc xá của nhân viên đủ điều kiện, việc thúc đẩy người đó sẽ được đánh giá lại sau một tuần xét xử và công việc cuối cùng sẽ được xác định để đảm bảo rằng có những người ở tất cả các vị trí cuối cùng trước ngày 1 tháng 3. Tất cả các công việc đều dựa trên giai đoạn thứ tư của công việc cơ bản: ngày 1 tháng 3 đến ngày 31 tháng 7, 20XX, toàn bộ thị trường Thâm Quyến được ra mắt đầy đủ và trọng tâm của tất cả các công việc trong doanh số bán hàng chính có xu hướng tăng doanh số. Đầu tiên: Thực hiện theo nguồn mua hàng để đảm bảo rằng nguồn cung là đủ và phối hợp để đạt được tối ưu hóa hàng tồn kho. Cố gắng tránh ra khỏi -stock hoặc hết hàng. Thứ hai: Đào tạo tuyển dụng các nhà quảng bá tạm thời để chuẩn bị cho các hoạt động và nỗ lực mọi nỗ lực để xây dựng một đội với hiệu quả chiến đấu trong tất cả các khía cạnh. Thứ ba: Thực hiện nghiêm ngặt chiến lược bán hàng và hoạt động quảng cáo của công ty, và lên kế hoạch thực hiện các hoạt động xúc tiến bán hàng để thúc đẩy thị trường và tăng doanh số. Thứ tư: Theo dõi sự phân phối hợp lý của quà tặng và quà tặng quảng cáo. Thứ năm: Tạo điểm vải để tăng cường hình ảnh thương hiệu. Thực hiện theo -Tư vấn, giám sát thực thi. Thứ sáu: Thực hiện đánh giá định lượng mỗi tháng. Thứ bảy: Phân hủy các nhiệm vụ hàng tháng và tuân thủ nghiêm ngặt Luật WBS để phân tách các nhiệm vụ công việc. Cho đến khi phân khu. Eighth: Bốn phương pháp chính của việc sử dụng quản lý nhóm: nghĩa là các cuộc họp làm việc hàng tuần; theo dõi tư vấn; Kiểm soát nghiêm ngặt đội và duy trì sự ổn định của đội. Thứ chín: Nghiên cứu thị trường xe máy, phân tích năng động thị trường và phản hồi thông tin theo thời gian để tạo ra một công việc tốt của các doanh nghiệp và thị trường. Làm cho mọi nỗ lực để tạo ra một phản ứng nhanh chóng. Tenth: Phối hợp mối quan hệ giữa các đại lý và đại lý. Theo hỗ trợ kỹ thuật và nhân sự, hãy ra ngoài để hoàn thành nhiệm vụ thiết bị đầu cuối. Chương 2: Nhân viên tiếp thị Kết Quả Kèo NHÀ Cáii được lên kế hoạch 1. Phân tích thị trường. Cơ sở cho việc xây dựng kế hoạch bán hàng hàng năm là phân tích tình hình thị trường và tình trạng thị trường trong năm qua. Thông qua phân tích SWOT, người quản lý Li có thể hiểu mô hình và tình hình cạnh tranh thị trường từ nó, và kết hợp các khiếm khuyết và cơ hội của công ty Để tích hợp và tối ưu hóa việc phân bổ phân bổ tài nguyên để tối đa hóa nó. Ví dụ, thông qua phân tích thị trường, người quản lý Li rõ ràng biết rõ về tình trạng thị trường và xu hướng trong tương lai của mì ngay lập tức: sản phẩm (lớp) đã đi lên, các kênh di chuyển xuống (canh tác chuyên sâu và phân phối theo chiều), cạnh tranh độc quyền là chiến lược kết hợp tiếp thị ban đầu, tiếp thị kết hợp tiếp thị Nó sẽ trở thành điểm nóng của vòng thi tiếp theo và như vậy. Thứ hai, ý tưởng tiếp thị. Ý tưởng tiếp thị là chương trình “tinh thần” hướng dẫn kế hoạch bán hàng hàng năm dựa trên phân tích thị trường. Đây là hướng tiếp thị và “linh hồn”. Đây cũng là một khái niệm hoạt động tiếp thị mà bộ phận bán hàng cần thường xuyên thấm nhuần và thực hiện. Đáp lại điều này, người quản lý Li đã xây dựng các ý tưởng tiếp thị cụ thể, bao gồm các nội dung sau: 1. Thiết lập một khái niệm tiếp thị đầy đủ và thực sự phản ánh “tiếp thị tiếp thị và tiếp thị cuộc sống”. 2. Thực hiện phân phối trong phân phối, thiết lập ý tưởng về các trận chiến quyết định trong nhà ga và hướng dẫn các đại lý trực tiếp vận hành thị trường nhà ga trực tiếp.

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *