Sòng bạc ku tuyển dụng làm thế nào để xây dựng một kế hoạch làm việc hàng năm

Làm thế nào để nhân viên bán hàng xây dựng kế hoạch làm việc hàng năm? Một trong những lý do là mục tiêu của doanh nghiệp là mục tiêu của công ty hoặc mục tiêu bộ phận của cả năm. Tâm lý học có ý tưởng sai về “không thể” trong trái tim mình. Một lý do khác là nhân viên bán hàng thiếu lập kế hoạch và phương pháp chính xác trong quá trình thực hiện mục tiêu và thường việc thực hiện mục tiêu thường bị mù. Do đó, thông qua phân tích, có thể thấy rằng nhân viên bán hàng thường thực hiện bốn lỗi sau khiến mục tiêu đạt được: 1 mục tiêu bị phân tán. Bản thân nhân viên bán hàng không biết hiệu suất của khách hàng trong quá khứ, khách hàng hiện tại và khách hàng trong tương lai. 2 Vai trò và trách nhiệm không rõ ràng. Nhân viên bán hàng không biết họ nên đóng vai trò gì và họ cần trách nhiệm gì. 3 Thiếu hệ thống. Trong quá trình thực hiện mục tiêu, đảo ngược và lộn ngược, dẫn đến các vấn đề công việc hỗn loạn và không có quản lý hợp lý. 4 Tiger Head Snake Tail. Trong quá trình thực hiện, đầy đủ năng lượng và sẵn sàng, nhưng khi mục tiêu được đào sâu, sức chịu đựng đang trở nên khan hiếm. Để đối phó với các vấn đề được phản ánh ở trên, nếu bạn muốn đạt được một mục tiêu, trước hết, liệu chiến lược của chính công ty có được thăng cấp toàn bộ hay không. Chỉ khi nhân viên bán hàng hiểu các mục tiêu chiến lược, chúng ta mới có thể kết hợp mục tiêu bán hàng, và sau đó nhập nó vào mục tiêu và mục tiêu cá nhân của bộ phận. Trên thực tế, trong quá trình này, mục tiêu chiến lược là “nguyên nhân”. Một mặt, nhân viên bán hàng có thể lập kế hoạch và đặt ra các mục tiêu cá nhân; mặt khác, nhân viên có thể cảm thấy rằng họ là một phần quan trọng của phát triển doanh nghiệp và cho các doanh nghiệp Các doanh nghiệp, để các doanh nghiệp cảm giác về bản sắc và hội nhập sẽ mạnh mẽ hơn. Thứ hai, các mục tiêu có thể bị phân tách theo tình hình hiện tại và điều kiện thực tế của chính họ, biến nó thành số 0 và trở thành một mục tiêu nhỏ dễ đạt được, và sau đó phá vỡ từng điều để tiếp cận mục tiêu lớn cuối cùng. Nói chung, sự phân hủy các mục tiêu hiệu suất có thể được chia thành ba cấp độ: lớp đầu tiên, các nhiệm vụ mục tiêu hàng năm bị phân tách thành hàng quý, hàng tháng, hàng tuần và hàng ngày; chiến lược dịch vụ sẽ phân tách các mục tiêu hiệu suất cho nhiều loại khách hàng; Tầng, theo loại sản phẩm và đặc điểm, nhiệm vụ mục tiêu được phân phối hợp lý cho loại sản phẩm cụ thể. Nói một cách đơn giản, cần phải phân tách các mục tiêu theo thời gian, khách hàng và các sản phẩm cụ thể. Việc phân tách các mục tiêu hiệu suất có thể dựa trên hiệu suất lịch sử và kết hợp với các hoạt động của các chỉ số nhiệm vụ khác nhau của từng điểm thời gian quan trọng để đảm bảo tính hợp lý và tính khả thi của phân tách mục tiêu. Công thức là: cơ sở bán hàng = số lượng doanh số trung bình trong ba tháng đầu tiên * tăng 70%hàng tháng = mục tiêu hàng tháng -chìa khóa cho mục tiêu hàng tháng của cơ sở bán hàng là tăng hàng tháng. Mục tiêu không chỉ đơn giản là sử dụng phương pháp bổ sung, trừ và nhân, mà là được tiêu chuẩn hóa. Do đó, mục tiêu của nhân viên bán hàng phải tuân theo năm nguyên tắc sau: >> Mục tiêu bán hàng phải rõ ràng và các chữ số cụ thể phải được định lượng; trong tương lai, tình hình của khách hàng mới và phân tích cạnh tranh ngành; >> Mục tiêu phải đạt được việc xây dựng, và nó sẽ được kết nối với mỗi quý, hàng tháng, hàng tuần và hàng ngày; có một hướng tập trung và làm việc theo hướng này; Sự khẩn cấp của thời gian cho từng kế hoạch cụ thể, mục tiêu chung là hợp lý để phân tách thành từng mục tiêu nhỏ theo mùa, tháng, tuần và ngày.

Như được hiển thị trong bảng bên trong trong hình trên, cách hạ cánh sau các mục tiêu hiệu suất hàng tháng là rõ ràng? Thông qua tình hình của các khách hàng hiện tại, hãy tính toán hiệu suất hàng tháng thực tế (ngoại trừ các trường hợp đặc biệt), sự khác biệt giữa nhiệm vụ mục tiêu và Hiệu suất thực tế là giá trị của hiệu suất thực tế. Chúng tôi phải lên kế hoạch để cải thiện. Công thức là: Số lượng khách hàng X Giá đơn vị khách hàng = Số hiệu suất thực tế đang trong quá trình phân hủy, nhân viên bán hàng nên viết các điều kiện cần thiết để đạt được mục tiêu chung, vẽ một mục tiêu nhỏ, thực hiện lớp phân hủy đầu tiên, và sau đó viết sự cần thiết phải đạt được từng yêu cầu mục tiêu nhỏ. Các tình trạng khó khăn và điều kiện của các đột phá được chuẩn bị đầy đủ. Kết quả là, cho đến khi tất cả các mục tiêu phân rã. Những vấn đề nan giải và điều kiện này bao gồm: đặc điểm của khách hàng ở giai đoạn này, có bao nhiêu khách hàng cần hỗ trợ, số lượng khách hàng hiện tại, tỷ lệ mua lại của khách hàng, cơ hội hợp tác, lập kế hoạch danh mục sản phẩm và thậm chí cả thói quen của khách hàng. Sau khi bạn có thể đưa ra những đánh giá chính xác về các nội dung này, mục tiêu sẽ được phân tách thành mỗi tháng và mọi sản phẩm. Dựa trên các mục tiêu nhỏ sau khi phân hủy, nhân viên bán hàng nên suy nghĩ về “những gì nên được thực hiện mỗi quý, hàng tháng, hàng tuần và hàng ngày để hỗ trợ thành tích của từng mục tiêu”. Thông qua bản chất suy nghĩ này // Trong quá trình xây dựng kế hoạch hành động: // Đầu tiên, nhân viên bán hàng cần viết ra những gì để đạt được mục tiêu; thứ hai, những lợi ích nào sẽ đạt được khi bạn liệt kê mục tiêu, nếu bạn không đạt đến tầm với của Mục tiêu, nếu bạn không đạt được phạm vi hình phạt nào sẽ phải tuân theo mục tiêu, chỉ có phần thưởng và hình phạt cùng tồn tại mới có thể tạo ra động lực; thứ ba, những trở ngại cần phải vượt qua trong quá trình thành tích mục tiêu và kiến ​​thức, kiến ​​thức, Kỹ năng và thông tin trong ngành liên quan mà những trở ngại này cần phải có; thứ tư, xây dựng một bộ kế hoạch hành động hoàn chỉnh. Kế hoạch hành động có thể được chia thành các kế hoạch dài hạn và kế hoạch công việc ngắn hạn theo độ dài của nút thời gian. Lập kế hoạch dài hạn có thể được chia cho mùa và tháng, điều này có thể khiến chúng ta mất niềm tin vào những cú đánh ngắn hạn và thất bại trong khi tính phí. Trong quá trình xây dựng trong một thời gian dài, những nhược điểm của cao, lớn và trống thường được thực hiện. Do đó, việc lập kế hoạch dài hạn phải thực tế và khả thi, và nó phải được tiến hành từ tình huống thực tế, nếu không là không có cách nào để theo dõi sự hiện thực hóa. Để xây dựng một kế hoạch làm việc dài hạn, chúng ta phải chú ý đến việc điều phối các chi tiết của các bộ phận khác nhau và các chi tiết quan trọng khác nhau. Ví dụ: Kế hoạch làm việc hàng tháng: Đầu tiên chia một tháng thành ba điểm thời gian của phần trên, giữa và giữa và muộn; phân chia; khi mục tiêu được sử dụng để tạo số, nó được nhắm mục tiêu nhiều hơn trong quá trình thực hiện. Với sự hỗ trợ của mục tiêu hàng tháng, kế hoạch ngắn hạn tiếp theo, đó là công việc hàng tuần. Có những kỳ nghỉ mỗi tuần. Vì quán tính của con người, mỗi kỳ nghỉ có thể xảy ra trong quá trình lỗi. Chúng ta cần hiểu loại công việc nào, những gì chúng ta phải hoàn thành trong một tuần, tình huống nào và điều gì khiến mục tiêu của chúng ta hoàn thành nó kịp thời, và tóm tắt và phân tích nơi trải nghiệm thành công của mục tiêu vượt quá hoàn thành. Tìm vị trí không đủ thông qua bản thân, sau đó thực hiện các cải tiến định hướng và tìm thấy đầy đủ các tài nguyên đòi hỏi sự hỗ trợ của các bộ phận khác nhau. Ví dụ, trong một tuần, chúng tôi có thể chia bộ phận hàng ngày theo thứ Hai đến Chủ nhật; trong quá trình bán hàng, số lượng khách hàng đã phát triển, số lượng khách hàng kỳ lạ đã truy cập, số lượng khách hàng cũ, số lượng lợi nhuận, số tiền về việc trả nợ, cuốn sách, đơn đặt hàng ký hiệu hàng tuần, v.v., phải được biết chính xác, sau đó chia bảng thống kê rồng bạch Kim Dựa trên những con số này, phân tích và tóm tắt công việc của tuần, để làm việc vững chắc. Kế hoạch làm việc hàng ngày cần có nội dung công việc rõ ràng mỗi ngày. Tóm tắt hàng ngày, để hiệu quả của công việc sẽ tăng gấp đôi. Điều này đòi hỏi một kế hoạch hàng ngày đơn giản và rõ ràng, làm nổi bật các điểm chính. Sau khi kết thúc ngày, lên kế hoạch hoàn thành công việc vào ngày hôm sau và điền vào kế hoạch làm việc theo thứ tự của thủ tục., Làm cho công việc tổng thể rõ ràng hơn. Một số hướng quan trọng cần phải được nắm bắt trong quá trình thực hiện mục tiêu và hành động của nhân viên bán hàng: >> mọi người. Đó là đối tượng của khách hàng >> điều. Những gì chúng tôi muốn hoàn thành sẽ được thỏa mãn >> thời gian. Lập kế hoạch cho nút thời gian, chúng ta sẽ làm gì khi ngày bắt đầu và ngày kết thúc. Vị trí phát triển và truy cập vị trí >> đối tượng. Những mặt hàng cần được sử dụng trong quy trình bán hàng để thực hiện bán hàng hợp tác >> chi phí. Tôi nên làm gì nếu hỗ trợ chi phí cần thiết trong quá trình bán hàng? Tôi nên làm gì? Tháng này tôi giao cho bạn một nhiệm vụ bán hàng 100.000 nhân dân tệ, nhưng theo tình huống thông thường, khách hàng lớn và nhỏ của bạn chỉ có thể hoàn thành 7 đến 7 30.000 người còn lại đến từ đâu? Trong doanh số bán hàng thực tế, nhiều nhân viên bán hàng phía trước sẽ gặp phải những vấn đề tương tự.

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *